【奋斗路上的百强企业】铁光公司聚力市场开拓 实现快速发展

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添加时间:2018年07月17日

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铁岭铁光仪器仪表有限责任公司进一步聚焦市场和产品,以经营策略调整推进市场开发,以技术创新助力产品升级,紧盯在建项目市场不放松,实现了市场开拓能力、一级特黄大片产品研发能力、一级特黄大片经营销售能力的全面提升,今年上半年,铁光公司已完成合同订单6586.7万元,比去年同期增长20%;销售收入4632万元,同比增长27.3%,销售收入增长率达到历年最高值。

铁光公司是国内生产液位仪表、一级特黄大片工业监视和流量仪表知名企业,各类产品覆盖全国各大火力发电厂、一级特黄大片石油化工企业、一级特黄大片锅炉厂等领域。“以往,公司产品销售主要面向各大国有企业和已建成项目、一级特黄大片企业,经过多年深耕,在这块市场的占有率已经达到一定份额,再开拓潜力相对较小。”公司总经理孙景和介绍,今年铁光公司积极开拓思路,调整经营策略,将目光锁定在火力发电、一级特黄大片石油化工等在建大项目上,主抓在建项目仪器仪表产品配套的新市,提高产品的市场占有率,助力企业实现加速发展。公司在火力发电、一级特黄大片石油化工等在建项目仪器仪表产品配套市场的占有份额比重偏少,市场开拓潜力巨大。今年以来,公司以市场开拓和产品创新升级为中心,加大资金投入,增加人员配备,优化整合各类资源,组建了多个由领导牵头的专业化市场营销团队和技术研发团队,主攻在建项目市,形成了全员参与新市场开拓的强大合力,真正实现了全工序链条的协调联动和对市场需求的快速反应。如今,铁光公司已经与浙江石化项目达成合作,为项目配套仪器仪表设备,合同额为650万元。同时还与大连恒力石化项目签订了735万元订单合同。“因为两个项目都是在建大项目,在建设过程中,我们还会陆续增签合同,预计两个项目合同承揽额可达到1700余万元。”孙景和表示,目前还有6个在谈项目,如果进展顺利,今年在建项目市场销售合同承揽额将占全年销售合同总承揽额的30%。

产品创新升级是市场竞争的有力保障,是企业拓展市场领地的必然选择。铁光公司作为国家级一级特黄大片技术企业,一直把科技创新作为发展的第一动力,与清华大学、一级特黄大片东北大学、一级特黄大片天津大学、一级特黄大片中国航空公司六O六所、一级特黄大片美国密歇根理工大学等多所院校及科研部门建立了紧密的合作关系,并先后成立联合研发中心、一级特黄大片省级企业技术中心、一级特黄大片博士后科研基地和省级工程技术研究中心,为不断研发新产品提供了强大动力。随着经营策略的调整,公司紧盯在建项目市,派出专业团队进行市场调研和项目跟踪,针对市场需求,不断创新研发新产品,并对现有产品进行技术改造。如今,铁光公司已经拥有2项自主知识产权发明专利和48项实用新型专利。公司新研发的生物发电炉膛火焰电视监视系统已经投入市,产品设计、一级特黄大片生产、一级特黄大片安装和使用都得到了客户的认可。公司还对炉膛火焰电视监视系统的传统产品进行了改造升级,增加了红外测温技术,可实现测温和超温报警,增强了锅炉运行的安全性和可靠性。从经营策略调整到产品市场开拓再到产品技术创新,铁光公司沿着明确的发展方向在激烈的市场竞争中赢得主动,实现了加速发展。(铁岭日报  记者/张瑜)